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【DONEWS】行业风向:海外网红营销突然不热了

发表日期 2020-12-03

相信很多跨境同行们在2018-2019年都听说了很多海外网红营销处于一个非常理想的上升趋势中,期间我们经历了互联网寒潮,社交媒体营销大热,Shopify独立站等等流行事件。在这些事件中海外网红营销都一定的戏份,它在行业趋势逆行的过程中是少有的上升走向。这篇文章我们来一起聊聊海外网红营销的发展趋势,来看看它是否真的不热了。

在我看来,网红营销对于出海企业的重要性是从流行手段变成常规手段。提到趋势,我们可以类比其它行业任何一个事物的发展规律,它都是从不为人知,到广泛流行,再到大家认可。相信这句话可以得到你的认同,无论是你推广一个产品,还是推广一款应用,其实它的发展规律就是这样。限制你把一个产品变得流行的条件是预算和产品特质,而让用户认可你的产品取决于你的产品为用户创造的价值。

网红营销的宏观流行趋势

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没有数据的分析都是耍流氓,看图。图中是过去五年社交媒体网络广告花费的趋势,我们可以看到全球对社交媒体广告的投入是逐年递增的,在2020年已经来到了377.1亿美金。但是从今年的趋势来看,很有希望突破400亿美金的大关。这个数据告诉我们,参与的人数会变多,同时投入的金额也在扩大。我们先思考一下为什么会这样?其实很简单,因为随着社交媒体的发展,社交媒体的用户规模在变大。同时,社交媒体用户的粘性在增强。这个现象证明社交媒体在人们日常生活中占用的世界越来越多,那意味着社交媒体它为我们孵化了一个场景,收集了一批人。

同样的,有人的地方就有生意,因此社交营销是可行的。

更重要的是,全球商家用上百亿美金的投入证明了这件事情是有效的,否则它不会成为一个逐年递增的趋势。加上红色折线图中我们还可以得出一个答案,社交媒体广告占数字广告的百分比:通过五年的时间,社交媒体广告在数字营销花费的占比稳定在了25%左右,意味着很多出海企业会持续投入在社交媒体营销这件事中,在各自的全年花费里占据了一定的比重。而海外网红营销也是社交媒体广告的一部分,它的趋势与这份行业大数据是吻合的。

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再分享一份数据给你,会让你更加认同我的观点,上图中是线上媒体在购物决策的占比,我们可以看到,社交媒体在Top5中独占两席,分别在第一和第五。这两种社交媒体网络都是支持我们进行海外网红营销的。

海外网红营销在业务场景中的实际效果让它常规化

点击成本较低:

首先我们先解释一个误区:网红营销的确存在门槛,启动的成本没有数字营销广告那样灵活。这也是为什么很多电商企业不敢尝试的原因。因为在Google和Facebook的数字广告中,广告主可以灵活分配预算,我可以每天只花5美金或是上万美金。而网红营销取决于你邀请的网红体量和知名度。但是海外网红营销的点击成本放在任何一个业务中,它的点击成本都是要低于其它渠道流量的。我举个例子,你的行业的搜索关键词的CPC是2美金,你的预算是$1000,那意味着你参与竞价后,你保守估计是可以获取500次点击。而你同样花$1000,找到一个100万粉丝,80万平均观看量的网红时,如果你的产品吸引了他们的粉丝,点击率哪怕只有5‰,那你至少可以获取4000次点击,两者点击量差了8倍。假设转化率都是3%的话,转化销售额也差了8倍,不是吗?

长期流量收益:

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数字营销它的门槛很低,很多人都可以快速参与进来,因此长期看,数字营销的流量成本会随着参与的竞争者变多而变贵。还有就是,当你停掉了广告后,你将不再能够获得流量。

而网红营销首次投入虽然没有那么灵活,但是网红的粉丝量是有一定的增速的,每当他不断获得新粉丝的时候,新粉丝都回观看他的内容,同时还有老粉丝复看他的内容,那么当网红的内容中植入了你的产品时,你会源源不断的获取点击。根据我的了解,这个广告主在3年前投入了5000美金,知道现在他仍然可以从这个网红获取流量。

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产品背书:

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先看上面的图片,我们来理解一下这两者的差异。其实这是数字营销和网红营销的另一个区别,网红营销的本质是一种市场行为,这样的一种方式更容易让人信任你。在生活中,销售对你说的产品有多么好,其实你不一定信,而朋友对你说什么产品比较好的时候,你更愿意去考虑它,本质就在这里。网红对上百万粉丝讲你的好,他的粉丝就很容易相信你的好。

打造品牌词搜索量:

其实这个概念不算新鲜,但是也要说,原因在于海外网红营销有利于SEO。一个很简单的例子,网红的粉丝中,有一定比例的粉丝是充满好奇心的,他们不会直接点击你的链接,而是记住了你的品牌词,当这群人记住了,去搜了,同时积累了一定数量时,Google会收录你的品牌词。

同时,这些人通过搜索找到你之后,你就变得知名,这也可以为你积累搜索流量。更重要的是,自然搜索流量会冲抵你的营销成本,从而提高你的利润空间和投资回报。这和做亚马逊的刷单是一个道理,刷单是为了得到自然搜索的优质展示位置,而SEO其实是提高你的自然搜索排名,最终提高你的转化量。

我相信以上的内容足够来论证我的观点,让大家能够明白网红营销在常规化时对于每一个出海品牌或是企业有多么重要。不过我们也要明白,海外网红营销也是一个非标行业,它对每一位营销人员也有很大的考验与挑战。任何事都需要试错,但是我们能做的就是在不断尝试的同时提升试错的效率。

提升效率可以借助工具:NoxInfluencer,全球移动广告和智能服务的海外网红营销平台,一直在致力于通过人工智能应用及大数据建模分析技术,打磨海外网红营销工具,为出海企业用提供高LTV(生命周期总价值)海外网红营销解决方案,赋能更多出海企业。

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